Seis principios de Sun Tzu y el arte de la empresa

Estrategias de Sun Tzu aplicables a los negocios y las empresas

1) Captura tu mercado sin destruirlo

"En general, en la guerra, la mejor política es tomar un estado intacto; arruinarlo no conviene ... Porque ganar cien victorias en cien batallas no muestra habilidad. Pero someter al enemigo sin luchar una sola es muestra de habilidad en su estado más puro. "Sun Tzu

Sun Tzu llama a esto la necesidad de "ganar-todo-destruyendo-nada". Dado que el objetivo de su empresa es sobrevivir y prosperar, debe capturar su mercado. Sin embargo, debe hacerlo de tal manera que su mercado no se destruya en el proceso. Una empresa puede hacer esto de varias maneras, tales como atacar partes del mercado desde abajo, o mediante el uso de un enfoque sutil, indirecto, y modesto que no llame la atención de los competidores. Lo que debe evitarse a toda costa es una guerra de precios. La investigación ha demostrado que los ataques de los precios generan las respuestas más rápidas y agresivas de los competidores, así como dejan al mercado drenado de ganancias.

2) Evita las fortalezas de tu competidor, y ataca sus debilidades

"Un ejército puede ser comparado con el agua, porque así como el agua que fluye evita las alturas y se apresura a las tierras bajas, un ejército evita la fuerza y golpea a la debilidad." Sun Tzu

El enfoque occidental de la guerra se ha extendido a la competencia empresarial, lo que lleva a muchas empresas a poner en marcha, ataques directos frontales contra el punto fuerte de su competidor. Este enfoque de la estrategia de negocios lleva a batallas de desgaste, que terminan siendo muy costosas para todos los involucrados. En su lugar, usted debe centrarse en la debilidad de la competencia, lo que maximiza sus ganancias y reduce al mínimo el uso de recursos. Esto, por definición, aumenta las ganancias.

3) Utilizar el conocimiento previo y el engaño para maximizar el poder de la inteligencia en los negocios.

"Conoce al enemigo y conócete a ti mismo; en cien batallas nunca estarás en peligro "Sun Tzu

Para encontrar y explotar la debilidad de su competidor se requiere un profundo conocimiento de la estrategia, capacidades, pensamientos y deseos de sus ejecutivos, así como la profundidad similar de conocimiento de sus propias fortalezas y debilidades. También es importante entender las tendencias competitivas y la industria en general que ocurren a su alrededor con el fin de tener una idea del "terreno" en el que se va a librar batalla. Por el contrario, para evitar que su competidor utilice esta estrategia en su contra, es fundamental enmascarar sus planes y mantenerlos en secreto.

4) Utilice la velocidad y la preparación para superar rápidamente la competencia.

"Contar con lo más rústico y no prepararse es el mayor de los crímenes; estar preparado de antemano para cualquier contingencia es la mayor de las virtudes. "Sun Tzu

Para aprovechar al máximo el conocimiento previo y el engaño, Sun Tzu dice que usted debe ser capaz de actuar con velocidad cegadora. Pero moverse con velocidad, no significa hacer las cosas a toda prisa. En realidad, la velocidad requiere mucha preparación. La reducción del tiempo que necesita su empresa para tomar decisiones, desarrollar productos y servicios a los clientes es fundamental. También es esencial para pensar y entender las posibles reacciones competitivas a sus ataques.

5) Utilizar alianzas y puntos de control estratégicos en la industria para "dar forma" a sus opositores y que se adecuen a su voluntad.

"Por lo tanto, los expertos en la guerra atraen al enemigo hacia el campo de batalla y no son atraídos por él." Sun Tzu

"Dar forma a la competencia" significa cambiar las reglas del juego haciendo que la competencia se ajuste a sus deseos y acciones. Significa tomar control de la situación lejos de su competidor y ponerlo en sus propias manos. Una forma de hacerlo es mediante el uso de las alianzas. Con la construcción de una fuerte red de alianzas, los movimientos de sus competidores pueden limitarse. Además, mediante el control de los puntos estratégicos clave en su industria, usted será capaz de llevar la voz cantante.

6) Desarrollar su carácter como un líder para maximizar el potencial de sus empleados.

"Cuando uno trata a la gente con benevolencia, justicia y rectitud, y reposa confianza en ellos, el ejército se unirá y todos querrán servir a sus líderes." Sun Tzu

Se requiere una clase especial de líder para implementar estos conceptos estratégicos y maximizar el enorme potencial de los empleados. Sun Tzu describe los muchos rasgos del tipo preferido de líder. El líder debe ser prudente, sincero, humano, valiente y estricto. Los líderes también deben ser siempre "primeros en el campo de batalla y fatigas del ejército", poniendo sus necesidades más allá de las de sus tropas. Son los líderes con carácter los que obtienen el máximo rendimiento de sus empleados.

Estos principios se han utilizado en todo momento, tanto en el ámbito militar y el mundo empresarial para construir estrategias creativas y lograr un éxito duradero. Si se utilizan correctamente, pueden atraer grandes victorias.