"Bait and switch" trucos de marketing

DEFINICIÓN DE "Bait and Switch"

El "bait and switch" o "cebo y cambia" es una táctica de marketing deshonesta en la que un vendedor anuncia un precio muy atractivo que es en realidad una tasa de reclamo con la única intención de atraer a los clientes. Una vez que el cliente entra en la tienda / oficina para preguntar sobre el precio de venta / tasa (el "cebo"), el anunciante intentará vender al cliente un producto más caro (el "switch").

Adesor EXPLICA "Bait and Switch"

La táctica "bait and switch" ha ganado notoriedad en el mercado hipotecario como una táctica de marketing sin escrúpulos con la intención de impulsar el negocio. En este caso el agente o compañía publicará tasas hipotecarias extremadamente bajas, sabiendo muy bien que la gran mayoría de los solicitantes no podrán optar a estas tasas de reclamo. Una vez que los clientes empiezan a venir a la oficina para preguntar por la tasa baja, el agente procederá a ofrecerles las tasas más altas, ganando así una mayor comisión.